Taller Full Day

FORMACIÓN PARA JEFE DE VENTAS

DÍA, LUGAR: Por confirmar


OBJETIVO

Sácale el jugo a tu fuerza de ventas y potencia a tus líderes, mediante el dominio de herramientas y métodos para realizar una correcta gestión del área de ventas y lograr los objetivos comerciales. 

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    PROGRAMA

    9:00 AM – INTRODUCCIÓN

     

    9:10 AM – PRONÓSTICO DE VENTAS

      • Pronósticos de Ventas Cualitativos.

      • Método TAM.

     

    10:00 AM – PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA

      • La función de la planeación en el presupuesto de ventas.

      • Variaciones en el presupuesto de ventas.

      • Preparación del presupuesto de ventas.

     

    11:00 AM – CUOTA DE VENTAS

      • Definición, criterios.

      • Propósito de las cuotas de ventas.

      • Tipos de cuotas de ventas.

      • Bases para el establecimiento de cuotas.

     

    12:00 PM – PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

      • Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de Ventas.

      • Estructura de un Plan Estratégico de Ventas.

      • Definir actividades comerciales.

      • Definir objetivos comerciales.

     

    12:50 PM – COFFEE BREAK Y NETWORKING

     

    13:10 PM – COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS

      • ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV?

      • ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable?

      • ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV?

     

    14:00 PM – PLAN COMERCIAL

      • Importancia del Plan Comercial.

      • Cómo se hace el Plan Comercial.

      • Proceso del Plan Comercial.

      • Razones por las que falla un Plan Comercial.

     

    BENEFICIOS

    • Certificado de participación.
    • Material de trabajo físico y digital.
    • Formatos para ventas en excel.
    • Plantilla en excel para pronosticar ventas.
    • 10% dscto. en próximos talleres.
    • Coffee Break y Networking.


    IMPARTIDO POR:

    José Damián Zárate

    • Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Politécnica de Cataluña (Barcelona - España).
    • Profesional especialista en Marketing, con formación para el diseño de estrategias de comercialización y planes de ventas dentro de los sectores: Ministerio de Producción (PRODUCE), Bancario, Consumo Masivo, Telecomunicaciones y Servicios.
    • Profesor de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM).
    • Con más de 10 años de sólida experiencia ocupando posiciones como Jefe de Centro de Atención al Cliente, Jefe Comercial, Jefe de Marketing y Trade Marketing.
    • Ingeniero de Sistemas de la UNI y Administrador de Negocios Internacionales de la UNMSM.

    INVERSIÓN

    PREVENTA (33% dscto):

    S/ 80

    PRECIO REGULAR: S/ 120

    FORMA DE PAGO

    Depósito o transferencia:
      191-2505794-0-49
    Centro de Diversificación Industrial del Perú SAC
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