Taller Full Day
FORMACIÓN PARA JEFE DE VENTAS
DÍA, LUGAR: Por confirmar
OBJETIVO
Sácale el jugo a tu fuerza de ventas y potencia a tus líderes, mediante el dominio de herramientas y métodos para realizar una correcta gestión del área de ventas y lograr los objetivos comerciales.
PROGRAMA
9:00 AM – INTRODUCCIÓN
9:10 AM – PRONÓSTICO DE VENTAS
• Pronósticos de Ventas Cualitativos.
• Método TAM.
10:00 AM – PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA
• La función de la planeación en el presupuesto de ventas.
• Variaciones en el presupuesto de ventas.
• Preparación del presupuesto de ventas.
11:00 AM – CUOTA DE VENTAS
• Definición, criterios.
• Propósito de las cuotas de ventas.
• Tipos de cuotas de ventas.
• Bases para el establecimiento de cuotas.
12:00 PM – PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS
• Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de Ventas.
• Estructura de un Plan Estratégico de Ventas.
• Definir actividades comerciales.
• Definir objetivos comerciales.
12:50 PM – COFFEE BREAK Y NETWORKING
13:10 PM – COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS
• ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV?
• ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable?
• ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV?
14:00 PM – PLAN COMERCIAL
• Importancia del Plan Comercial.
• Cómo se hace el Plan Comercial.
• Proceso del Plan Comercial.
• Razones por las que falla un Plan Comercial.
BENEFICIOS
- Certificado de participación.
- Material de trabajo físico y digital.
- Formatos para ventas en excel.
- Plantilla en excel para pronosticar ventas.
- 10% dscto. en próximos talleres.
- Coffee Break y Networking.
IMPARTIDO POR:

José Damián Zárate
- Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Politécnica de Cataluña (Barcelona - España).
- Profesional especialista en Marketing, con formación para el diseño de estrategias de comercialización y planes de ventas dentro de los sectores: Ministerio de Producción (PRODUCE), Bancario, Consumo Masivo, Telecomunicaciones y Servicios.
- Profesor de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM).
- Con más de 10 años de sólida experiencia ocupando posiciones como Jefe de Centro de Atención al Cliente, Jefe Comercial, Jefe de Marketing y Trade Marketing.
- Ingeniero de Sistemas de la UNI y Administrador de Negocios Internacionales de la UNMSM.
INVERSIÓN
PREVENTA (33% dscto):
S/ 80
PRECIO REGULAR: S/ 120
FORMA DE PAGO
Depósito o transferencia: 191-2505794-0-49
Centro de Diversificación Industrial del Perú SAC
(Confirmar depósito por correo o whatsapp)
CONTÁCTANOS
contacto@cedinperu.com / 965732312 – 980407587