Taller Full Day

FORMACIÓN PARA JEFE DE VENTAS

DÍA, LUGAR: Por confirmar


OBJETIVO

Sácale el jugo a tu fuerza de ventas y potencia a tus líderes, mediante el dominio de herramientas y métodos para realizar una correcta gestión del área de ventas y lograr los objetivos comerciales. 

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PROGRAMA

9:00 AM – INTRODUCCIÓN

 

9:10 AM – PRONÓSTICO DE VENTAS

  • Pronósticos de Ventas Cualitativos.

  • Método TAM.

 

10:00 AM – PRESUPUESTO Y GESTO DE VENTA

  • La función de la planeación en el presupuesto de ventas.

  • Variaciones en el presupuesto de ventas.

  • Preparación del presupuesto de ventas.

 

11:00 AM – CUOTA DE VENTAS

  • Definición, criterios.

  • Propósito de las cuotas de ventas.

  • Tipos de cuotas de ventas.

  • Bases para el establecimiento de cuotas.

 

12:00 PM – PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

  • Alineación del Plan Comercial al Plan Estratégico de Ventas.

  • Estructura de un Plan Estratégico de Ventas.

  • Definir actividades comerciales.

  • Definir objetivos comerciales.

 

12:50 PM – COFFEE BREAK Y NETWORKING

 

13:10 PM – COMPENSACIÓN FUERZA DE VENTAS

  • ¿Qué método de compensación es el más adecuado para motivar a la FFVV?

  • ¿Qué % de la compensación total de un vendedor debe ser fija y variable?

  • ¿Cuál es la combinación más adecuada de incentivos económicos y no económicos para motivar a la FFVV?

 

14:00 PM – PLAN COMERCIAL

  • Importancia del Plan Comercial.

  • Cómo se hace el Plan Comercial.

  • Proceso del Plan Comercial.

  • Razones por las que falla un Plan Comercial.

 

BENEFICIOS

  • Certificado de participación.
  • Material de trabajo físico y digital.
  • Formatos para ventas en excel.
  • Plantilla en excel para pronosticar ventas.
  • 10% dscto. en próximos talleres.
  • Coffee Break y Networking.


IMPARTIDO POR:

José Damián Zárate

  • Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universidad Politécnica de Cataluña (Barcelona - España).
  • Profesional especialista en Marketing, con formación para el diseño de estrategias de comercialización y planes de ventas dentro de los sectores: Ministerio de Producción (PRODUCE), Bancario, Consumo Masivo, Telecomunicaciones y Servicios.
  • Profesor de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (UNMSM).
  • Con más de 10 años de sólida experiencia ocupando posiciones como Jefe de Centro de Atención al Cliente, Jefe Comercial, Jefe de Marketing y Trade Marketing.
  • Ingeniero de Sistemas de la UNI y Administrador de Negocios Internacionales de la UNMSM.

INVERSIÓN

PREVENTA (33% dscto):

S/ 80

PRECIO REGULAR: S/ 120

FORMA DE PAGO

Depósito o transferencia:
  191-2505794-0-49
Centro de Diversificación Industrial del Perú SAC
(Confirmar depósito por correo o whatsapp)

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